99K

Técnico de vendas

Código CBO
354135
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 33.323 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 5.335

25% ganham até
R$ 3.304
25% ganham acima de
R$ 10.157

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
SPR$ 7.16314.807
MTR$ 5.879702
RSR$ 5.6452.452
RJR$ 5.1511.895
ROR$ 5.001140
SCR$ 4.8581.708
GOR$ 4.844699
PRR$ 4.7552.198
TOR$ 4.730169
ESR$ 4.670524
MSR$ 4.479315
MGR$ 4.1242.740
DFR$ 4.116413
RNR$ 3.85089
PAR$ 3.716320
CER$ 3.562820
BAR$ 3.5141.270
SER$ 3.484113
PER$ 3.468726
MAR$ 3.338292
AMR$ 3.255193
PIR$ 3.244267
PBR$ 3.141221
ALR$ 2.969160
ACR$ 2.20051
APR$ 2.08828

Também conhecida como

Denominações alternativas registradas na Classificação Brasileira de Ocupações.

  • Representante técnico de vendas

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

PLANEJAR VISITAS E CONTATOS

  • Discutir estratégias com o superior
  • Analisar potencial de clientes
  • Preparar cadastro de novos clientes
  • Contatar clientes
  • Agendar horário
  • Fazer itinerário de visitas
  • Receber indicação de futuros clientes
  • Atender solicitação de clientes
  • Enviar mala direta aos clientes
  • Pesquisar ações dos concorrentes
  • Cumprir cotas de venda do produto
  • Participar de reuniões

DIVULGAR PRODUTOS E SERVIÇOS

  • Explicar objetivos da visita
  • Discriminar tipos de produtos
  • Auxiliar na escolha dos produtos
  • Identificar necessidades do cliente
  • Demonstrar características e benefícios do produto
  • Explicar formas de pagamento
  • Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente
  • Fornecer amostras
  • Convidar clientes para visitar empresa

CONCRETIZAR VENDAS

  • Apresentar proposta ao cliente
  • Calcular custo do produto
  • Tirar pedidos de produtos
  • Encaminhar cliente para cadastro
  • Verificar ficha cadastral do cliente
  • Transmitir pedido de venda ao escritório central
  • Estabelecer prazos de entrega dos produtos
  • Controlar vendas efetuadas

ACOMPANHAR CLIENTES PÓS-VENDA E/OU VISITA

  • Visitar cliente pós-venda
  • Verificar opiniões do cliente
  • Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços
  • Esclarecer dúvidas do pedido
  • Verificar prazo de entrega dos produtos
  • Coordenar assessoria técnica ao cliente
  • Filtrar informações para melhorar serviços
  • Dar retorno das sugestões ao cliente
  • Verificar clientes inadimplentes

CONTATAR ÁREAS INTERNAS DA EMPRESA

  • Requisitar material de consumo
  • Encaminhar documentação do cliente
  • Requisitar material de divulgação
  • Consultar publicações técnicas
  • Elaborar relatórios e estatísticas
  • Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial
  • Comunicar as transações realizadas
  • Informar ao superior resultados de vendas
  • Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais
  • Checar irregularidades na entrega dos produtos
  • Requisitar assistência técnica
  • Integrar novos funcionários

SUGERIR POLÍTICAS DE VENDAS

  • Classificar clientes por faturamento
  • Definir participação no mercado
  • Definir estratégia de marketing
  • Sugerir novos mercados consumidores
  • Prever vendas
  • Definir autonomia para negociação

PARTICIPAR DE EVENTOS

  • Participar de treinamento de técnica de venda
  • Visitar área industrial da empresa
  • Participar de cursos de aperfeiçoamento
  • Participar de palestras relacionadas a área

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Tomar decisões
  • Demonstrar senso de organização
  • Trabalhar em equipe
  • Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir)
  • Demonstrar confiança
  • Demonstrar senso ético
  • Demonstrar criatividade
  • Demonstrar resiliência
  • Demonstrar capacidade de liderança
  • Demonstrar flexibilidade
  • Trabalhar sob pressão
  • Contornar situações adversas
  • Demonstrar habilidade de comunicação verbal
  • Demonstrar capacidade de negociação
  • Demonstrar capacidade de gerenciar tempo
  • Demonstrar capacidade de persuasão

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
TÉCNICOS DE NIVEL MÉDIO
Subgrupo principal
TÉCNICOS DE NIVEL MÉDIO NAS CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS
Subgrupo
TÉCNICOS DE NIVEL MÉDIO EM OPERAÇÕES COMERCIAIS
Família
Especialistas em promoção de produtos e vendas

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.