99K

Supervisor de vendas comercial

Código CBO
520110
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 129.398 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 4.305

25% ganham até
R$ 2.812
25% ganham acima de
R$ 7.541

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
SPR$ 5.18642.047
SCR$ 5.1736.955
RSR$ 4.9058.597
PRR$ 4.8029.412
MTR$ 4.4322.266
DFR$ 4.1311.755
ESR$ 4.1052.572
GOR$ 4.0693.338
MSR$ 3.9731.523
MGR$ 3.96411.307
PIR$ 3.7231.432
TOR$ 3.691633
MAR$ 3.5652.179
PAR$ 3.5632.861
BAR$ 3.4935.248
ROR$ 3.465800
PER$ 3.4494.501
RJR$ 3.44710.072
AMR$ 3.4301.587
SER$ 3.311919
PBR$ 3.1901.438
ALR$ 3.1221.240
RNR$ 3.1061.401
CER$ 2.9964.452
APR$ 2.934418
ACR$ 2.771280
RRR$ 2.668165

Também conhecida como

Denominações alternativas registradas na Classificação Brasileira de Ocupações.

  • Supervisor comercial
  • Supervisor de vendas no atacado
  • Supervisor de vendas no varejo

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

PLANEJAR VENDAS (PRODUTOS E SERVIÇOS)

  • Distribuir cotas e ou metas mensais de venda
  • Definir áreas geográficas de atuação da equipe
  • Programar agenda dos vendedores
  • Negociar premiações para equipe com a diretoria
  • Sugerir incremento de produtos
  • Predeterminar funções da equipe no local de trabalho
  • Elaborar escalas de plantão da equipe
  • Promover reuniões periódicas com a equipe
  • Direcionar produtos e ou serviços para mercados específicos
  • Dimensionar ação futura de vendas da equipe
  • Analisar resultados da equipe
  • Apresentar à gerência as metas atingidas pela equipe
  • Avaliar desempenho da equipe com o superior

SUPERVISIONAR ROTINA DA EQUIPE DE VENDAS

  • Verificar apresentação pessoal da equipe
  • Orientar a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho
  • Supervisionar a frequência da equipe
  • Motivar a equipe para melhoria no atendimento ao cliente e consumidor
  • Reciclar equipe de trabalho
  • Promover membros da equipe
  • Analisar relatórios da equipe
  • Assistir o vendedor na venda direta ao cliente e consumidor
  • Incentivar a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor
  • Premiar a equipe para melhorar os resultados
  • Realocar funcionários
  • Solicitar aplicação de advertências disciplinares

COLETAR INDICADORES DO MERCADO CONSUMIDOR

  • Ler publicações especializadas da área
  • Analisar ações das empresas concorrentes
  • Analisar as necessidades do cliente
  • Filtrar informações do cliente para melhorar serviços
  • Identificar novos mercados consumidores
  • Elaborar planos estratégicos para introdução de novos produtos
  • Participar de feiras relacionadas à área
  • Participar de licitações de órgãos públicos

RELACIONAR-SE COM CLIENTES INTERNOS

  • Requisitar material de divulgação
  • Divulgar ações promocionais aos funcionários
  • Priorizar faturamento de pedidos para clientes especiais
  • Contatar a tesouraria para problemas de créditos
  • Contatar o setor de logística para programação de entrega
  • Acompanhar entrega do produto junto à expedição

ATENDER CLIENTES (PRÉ E PÓS-VENDA)

  • Demonstrar produtos e ou serviços
  • Esclarecer dúvidas sobre a venda do produto
  • Informar aos clientes serviços de assistência técnica e garantia
  • Acompanhar cadastramento do cliente
  • Contratar espaço para expor produtos
  • Criar ações promocionais aos clientes
  • Acompanhar tempo e qualidade da execução do serviço
  • Resolver problemas de entrega de produtos
  • Encaminhar clientes ao setor competente
  • Negociar espaço publicitário

RECRUTAR PROFISSIONAIS DE VENDAS (PRODUTOS E SERVIÇOS)

  • Solicitar novos funcionários à administração
  • Indicar candidatos às vagas existentes
  • Opinar sobre currículos de candidatos
  • Entrevistar candidatos
  • Integrar novos funcionários à equipe
  • Treinar novos funcionários

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Demonstrar educação
  • Manter sigilo profissional
  • Dar provas de equilíbrio emocional
  • Expressar-se
  • Demonstrar empatia
  • Agir com dinamismo
  • Demonstrar conhecimento do produto
  • Administrar diferenças
  • Utilizar noções de informática
  • Demonstrar espírito de liderança
  • Agir com espírito de equipe
  • Dar provas de responsabilidade
  • Ouvir
  • Demonstrar honestidade
  • Dar provas de organização
  • Demonstrar criatividade
  • Agir com otimismo
  • Agir com motivação

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
TRABALHADORES DOS SERVIÇOS, VENDEDORES DO COMÉRCIO EM LOJAS E MERCADOS
Subgrupo principal
VENDEDORES E PRESTADORES DE SERVIÇOS DO COMÉRCIO
Subgrupo
SUPERVISORES DE VENDAS E DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Família
Supervisores de vendas e de prestação de serviços

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.