99K

Representante comercial autônomo

Código CBO
354705
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 2.213 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 2.751

25% ganham até
R$ 2.000
25% ganham acima de
R$ 4.418

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
MSR$ 3.10228
SPR$ 3.092905
PRR$ 3.042103
GOR$ 3.036109
PIR$ 2.99021
RSR$ 2.86768
PBR$ 2.83420
RNR$ 2.75621
ESR$ 2.58923
DFR$ 2.57861
SCR$ 2.54880
MTR$ 2.51122
RJR$ 2.500156
PER$ 2.48755
MGR$ 2.332191
MAR$ 2.17935
BAR$ 2.101130
CER$ 2.03282
AMR$ 1.83426
PAR$ 1.80027

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

PLANEJAR VENDAS

  • Elaborar plano estratégico
  • Analisar potencial de clientes
  • Preparar cadastro de novos clientes
  • Contactar clientes por telefone e outros meios de comunicação
  • Agendar horário
  • Planejar itinerário de visitas
  • Receber indicação de futuros clientes
  • Atender solicitação de novos clientes
  • Fazer pesquisa de mercado
  • Estabelecer metas de venda de produtos
  • Definir autonomia para negociação
  • Sugerir políticas de vendas

DIVULGAR PRODUTOS E SERVIÇOS

  • Enviar mala direta aos clientes
  • Divulgar ações promocionais aos funcionários
  • Divulgar produtos por meio de multimídia
  • Comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços
  • Requisitar material de divulgação
  • Definir estratégia de marketing

DEMONSTRAR PRODUTOS E SERVIÇOS

  • Explicar objetivos da visita
  • Demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços
  • Auxiliar na escolha dos produtos
  • Apresentar tabelas de preços
  • Explicar formas de pagamento
  • Fornecer amostras
  • Receber clientes para vendas e lançamentos
  • Prestar informações técnicas do produto

FINALIZAR VENDAS

  • Identificar necessidades do cliente
  • Apresentar proposta ao cliente
  • Calcular custo do produto e serviço
  • Estabelecer prazos de entrega dos produtos
  • Emitir pedidos de produtos e serviços
  • Solicitar cadastro a novos clientes
  • Esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços
  • Acompanhar controle de qualidade

ACOMPANHAR CLIENTES PÓS-VENDA

  • Controlar vendas efetuadas
  • Verificar opiniões do cliente
  • Alterar contratos de prestação de serviços
  • Acompanhar prazo de entrega dos produtos
  • Renovar contratos de prestação de serviços
  • Filtrar informações para melhoria de serviços
  • Dar retorno das sugestões ao cliente
  • Enviar brindes ao cliente
  • Orientar cliente e revendedor na distribuição de display

INTERAGIR COM AS DEMAIS ÁREAS DA EMPRESA REPRESENTADA

  • Requisitar mostruário de produtos
  • Obter informações de pré-venda com telemarketing
  • Sugerir ações para melhoria nas vendas
  • Comunicar, à representada, transações comerciais realizadas
  • Informar, à representada, resultados de vendas
  • Requisitar troca de produtos defeituosos

PARTICIPAR DE EVENTOS

  • Participar de feiras e palestras relacionadas à área
  • Participar de cursos de reciclagem
  • Participar de treinamento de técnica de venda
  • Expor produtos em locais definidos pela empresa
  • Visitar área industrial da empresa
  • Participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Demonstrar atitude ética
  • Demonstrar capacidade de ouvir
  • Demonstrar capacidade de tomar decisões
  • Transmitir confiança
  • Demonstrar criatividade
  • Demonstrar capacidade de comunicação
  • Demonstrar senso de organização
  • Demonstrar persuasão
  • Demonstrar percepção das tendências do mercado
  • Demonstrar cuidado com a apresentação pessoal
  • Demonstrar coerência

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
TÉCNICOS DE NIVEL MÉDIO
Subgrupo principal
TÉCNICOS DE NIVEL MÉDIO NAS CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS
Subgrupo
TÉCNICOS DE NIVEL MÉDIO EM OPERAÇÕES COMERCIAIS
Família
Representantes comerciais autônomos

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.