99K

Gerente de grandes contas (corporate)

Código CBO
253220
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 3.460 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 14.801

25% ganham até
R$ 9.039
25% ganham acima de
R$ 24.807

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
RSR$ 19.507143
SPR$ 17.0052.042
GOR$ 16.71254
ESR$ 16.18129
MTR$ 14.81068
DFR$ 14.06721
PRR$ 13.387175
MSR$ 13.31633
BAR$ 12.59271
SCR$ 12.312115
MGR$ 12.246206
RJR$ 12.075145
PER$ 11.60264
PAR$ 9.28422
CER$ 8.879185

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

COMERCIALIZAR PRODUTOS E SERVIÇOS FINANCEIROS

  • Identificar necessidades do cliente
  • Identificar perfil do cliente
  • Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente
  • Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios
  • Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente
  • Sugerir opções de negócios
  • Precificar produtos
  • Elaborar propostas

GERENCIAR CARTEIRA DE CLIENTES

  • Obter informações sobre o mercado financeiro
  • Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes
  • Acompanhar movimentação de contas
  • Entregar demonstração financeira a clientes
  • Executar ordens de movimentação de contas
  • Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente
  • Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo
  • Efetuar pós-venda ("folow-up")

DESENVOLVER PROPOSTAS DE CRÉDITO

  • Coletar informações econômico-financeiras da empresa
  • Analisar setor de atuação da empresa
  • Analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação
  • Analisar riscos e fatores mitigantes de crédito
  • Efetuar projeções financeiras
  • Dimensionar linha de crédito (produtos, limites, prazo e garantias)
  • Apresentar proposta ao comitê de crédito

EFETIVAR NEGÓCIOS

  • Abrir conta
  • Atualizar cadastro de clientes
  • Pesquisar comprometimento financeiro do cliente
  • Definir parâmetros da operação
  • Negociar prazo para início de operação
  • Captar recursos para aplicações financeiras
  • Providenciar documentação para operação

PROSPECTAR CLIENTES

  • Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições)
  • Consultar jornais e revistas econômicos
  • Contatar clientes
  • Agendar visita a clientes
  • Preparar visita a clientes
  • Visitar clientes
  • Apresentar a instituição (banco)

PREVENIR OPERAÇÕES ILEGAIS

  • Averiguar procedência de recursos
  • Verificar veracidade das informações de clientes
  • Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas
  • Suprir auditoria com informações
  • Agir em conformidade com a legislação em vigor

INTERAGIR COM ÁREAS AFINS LOCAIS E INTERNACIONAIS

  • Participar de reuniões com área econômica do banco
  • Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, câmbial, jurídica, seguros, corretoras)
  • Submeter aprovação de crédito à alçada superior
  • Solicitar relatórios especiais para clientes
  • Interagir com áreas de marketing
  • Auxiliar na elaboração de operações estruturadas
  • Interagir com setores operacionais
  • Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro
  • Interagir com gerentes do banco em outros países

EXERCER AÇÕES GERENCIAIS

  • Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional
  • Orientar equipe
  • Incrementar plano de venda ou de captação
  • Garantir qualidade dos serviços
  • Monitorar metas
  • Redigir relatórios
  • Desenvolver equipe
  • Estabelecer rede de contatos
  • Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes
  • Avaliar resultados

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Demonstrar poder de persuasão
  • Demonstrar segurança
  • Demonstrar criatividade
  • Evidenciar capacidade técnica
  • Evidenciar postura e ética profissional
  • Transmitir credibilidade
  • Demonstrar flexibilidade
  • Relacionar-se com público
  • Atualizar-se profissionalmente
  • Demonstrar cultura geral
  • Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol)
  • Falar em público

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
PROFISSIONAIS DAS CIÊNCIAS E DAS ARTES
Subgrupo principal
PROFISSIONAIS DAS CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS
Subgrupo
PROFISSIONAIS DE RELAÇÕES PÚBLICAS, PUBLICIDADE, MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO
Família
Profissionais de comercializacão e consultoria de serviços bancários

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.