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Gerente de contas - pessoa física e jurídica

Código CBO
253215
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 60.018 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 7.186

25% ganham até
R$ 5.341
25% ganham acima de
R$ 10.182

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
PBR$ 12.474382
DFR$ 8.370558
PIR$ 8.156134
SPR$ 8.13121.496
RJR$ 8.0003.656
RSR$ 7.5295.386
ESR$ 7.502796
CER$ 7.434838
RNR$ 7.426312
MAR$ 7.346453
AMR$ 7.289401
BAR$ 7.2221.556
PER$ 7.1481.102
MGR$ 7.0504.626
ALR$ 6.971236
GOR$ 6.9181.587
SCR$ 6.6524.446
TOR$ 6.566240
SER$ 6.560139
MSR$ 6.0451.233
ROR$ 5.841446
MTR$ 5.6212.461
APR$ 5.60979
PRR$ 5.5306.319
PAR$ 5.254936
RRR$ 5.13698
ACR$ 5.035102

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

COMERCIALIZAR PRODUTOS E SERVIÇOS FINANCEIROS

  • Identificar necessidades do cliente
  • Identificar perfil do cliente
  • Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente
  • Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios
  • Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente
  • Sugerir opções de negócios
  • Simular empréstimos
  • Projetar rendimento de aplicações
  • Calcular taxas
  • Precificar produtos
  • Elaborar propostas

GERENCIAR CARTEIRA DE CLIENTES

  • Obter informações sobre o mercado financeiro
  • Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes
  • Acompanhar movimentação de contas
  • Detectar o grau de aversão a risco do cliente
  • Administrar aplicações de clientes
  • Executar ordens de movimentação de contas
  • Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente
  • Acompanhar variação das taxas de produtos negociados (CDC)
  • Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo
  • Efetuar pós-venda ("folow-up")

EFETIVAR NEGÓCIOS

  • Abrir conta
  • Atualizar cadastro de clientes
  • Pesquisar comprometimento financeiro do cliente
  • Conceder linhas de crédito
  • Definir parâmetros da operação
  • Negociar prazo para início de operação
  • Captar recursos para aplicações financeiras
  • Providenciar documentação para operação
  • Formalizar operação
  • Encaminhar regulamentos para clientes
  • Liberar empréstimos
  • Liquidar operações

PROSPECTAR CLIENTES

  • Mapear público-alvo
  • Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições)
  • Consultar listas direcionadas
  • Consultar jornais e revistas econômicos
  • Solicitar indicação de clientes
  • Contatar clientes
  • Agendar visita a clientes
  • Preparar visita a clientes
  • Visitar clientes
  • Apresentar a instituição (banco)

PREVENIR OPERAÇÕES ILEGAIS

  • Averiguar procedência de recursos
  • Verificar autenticidade da documentação de clientes
  • Verificar veracidade das informações de clientes
  • Conferir destino de recursos
  • Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas
  • Suprir auditoria com informações
  • Agir em conformidade com a legislação em vigor

INTERAGIR COM ÁREAS AFINS LOCAIS E INTERNACIONAIS

  • Participar de reuniões com área econômica do banco
  • Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, câmbial, jurídica, seguros, corretoras)
  • Submeter aprovação de crédito à alçada superior
  • Requisitar avaliação de risco de crédito
  • Solicitar relatórios especiais para clientes
  • Submeter propostas ao comitê de investimentos
  • Interagir com áreas de marketing
  • Auxiliar na elaboração de operações estruturadas
  • Interagir com setores operacionais
  • Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro
  • Interagir com gerentes do banco em outros países

EXERCER AÇÕES GERENCIAIS

  • Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional
  • Orientar equipe
  • Incrementar plano de venda ou de captação
  • Garantir qualidade dos serviços
  • Monitorar metas
  • Redigir relatórios
  • Desenvolver equipe
  • Estabelecer rede de contatos
  • Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes
  • Avaliar resultados

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Demonstrar poder de persuasão
  • Demonstrar segurança
  • Demonstrar criatividade
  • Evidenciar capacidade técnica
  • Evidenciar postura e ética profissional
  • Transmitir credibilidade
  • Demonstrar flexibilidade
  • Relacionar-se com público
  • Atualizar-se profissionalmente
  • Demonstrar cultura geral
  • Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol)
  • Falar em público

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
PROFISSIONAIS DAS CIÊNCIAS E DAS ARTES
Subgrupo principal
PROFISSIONAIS DAS CIÊNCIAS SOCIAIS E HUMANAS
Subgrupo
PROFISSIONAIS DE RELAÇÕES PÚBLICAS, PUBLICIDADE, MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO
Família
Profissionais de comercializacão e consultoria de serviços bancários

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.