99K

Gerente comercial

Código CBO
142305
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 143.817 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 4.292

25% ganham até
R$ 2.800
25% ganham acima de
R$ 9.503

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
SPR$ 6.57850.687
SCR$ 5.0756.126
RSR$ 4.8986.870
PRR$ 4.4429.239
MTR$ 4.3282.814
MSR$ 4.0261.887
RJR$ 3.8329.681
TOR$ 3.526858
GOR$ 3.5185.412
ESR$ 3.4942.862
ROR$ 3.4041.268
AMR$ 3.3801.272
MGR$ 3.31714.905
PAR$ 3.2742.198
DFR$ 3.1764.688
PER$ 3.1404.176
SER$ 3.118944
RRR$ 3.049296
BAR$ 3.0385.824
MAR$ 3.0362.126
ALR$ 3.0361.109
ACR$ 3.000245
CER$ 3.0003.855
RNR$ 3.0001.498
PBR$ 2.8811.656
PIR$ 2.7481.047
APR$ 2.684273

Também conhecida como

Denominações alternativas registradas na Classificação Brasileira de Ocupações.

  • Encarregado de supermercado
  • Gerente de divisão comercial
  • Gerente de exportação e importação
  • Gerente técnico comercial

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

ELABORAR PLANO ESTRATÉGICO DAS ÁREAS DE NEGÓCIOS E /OU RELACIONAMENTOS

  • Estabelecer política comercial
  • Pesquisar mercado
  • Estabelecer metas e indicadores de desempenho
  • Planejar campanhas publicitárias
  • Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
  • Identificar necessidade de recursos
  • Elaborar orçamentos
  • Planejar racionalização do uso de recursos
  • Revisar planos

IMPLEMENTAR ATIVIDADES DE NEGÓCIOS E/OU RELACIONAMENTOS

  • Negociar com clientes
  • Implementar campanhas institucionais e publicitárias
  • Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
  • Realizar campanhas de vendas
  • Assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing
  • Criar programas e ações de fidelização de clientes
  • Implementar serviços de atendimento a clientes
  • Realizar ações para ampliação de participação no mercado
  • Contratar serviços de terceiros

COORDENAR ATIVIDADES DE NEGÓCIOS E/OU RELACIONAMENTOS

  • Monitorar metas e indicadores de desempenho
  • Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções
  • Acompanhar atuação da concorrência
  • Monitorar relacionamento com clientes internos e externos e/ou partes interessadas
  • Coordenar serviços de atendimento a clientes
  • Gerir nível de satisfação do cliente
  • Monitorar a execução de serviços de terceiros
  • Monitorar contratos

ASSESSORAR DIRETORIA E SETORES DA ORGANIZAÇÃO

  • Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização
  • Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias
  • Elaborar relatórios
  • Redigir comunicados, requisitos, normas e/ou procedimentos
  • Negociar condições e prioridades de projetos
  • Representar empresa e/ou organização publicamente
  • Atender a auditoria interna e externa
  • Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade

ANALISAR CONJUNTURA DAS ÁREAS DE NEGÓCIOS E/OU RELACIONAMENTOS E/OU DECISÕES POLÍTICAS

  • Analisar tendências do mercado

ADMINISTRAR RECURSOS MATERIAIS E FINANCEIROS

  • Captar recursos
  • Administrar orçamentos
  • Otimizar custos e recursos
  • Autorizar pagamentos
  • Gerir lucratividade

GERENCIAR RECURSOS HUMANOS

  • Dimensionar equipe
  • Definir perfis profissionais
  • Identificar necessidade de contratação de pessoal
  • Examinar currículos
  • Entrevistar candidatos
  • Gerenciar equipes
  • Delegar atribuições
  • Cobrar resultados da equipe
  • Avaliar desempenho
  • Formular plano de incentivos
  • Avaliar nível de satisfação da equipe
  • Detectar necessidades de capacitação profissional
  • Gerenciar remanejamentos
  • Listar atividades de cargos / funções

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Demonstrar capacidade de liderança
  • Demonstrar capacidade de negociação
  • Demonstrar capacidade de tomar decisões
  • Demonstrar capacidade de abstração
  • Demonstrar capacidade de trabalhar em equipe
  • Demonstrar capacidade de raciocínio analítico
  • Demonstrar capacidade de síntese
  • Demonstrar capacidade de relacionamento interpessoal
  • Demonstrar capacidade de flexibilidade
  • Demonstrar capacidade de empatia
  • Demonstrar capacidade de organização
  • Demonstrar habilidades comunicativas
  • Demonstrar criatividade
  • Demonstrar capacidade de escuta
  • Demonstrar visão sistêmica
  • Demonstrar capacidade de pensar estrategicamente

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
MEMBROS SUPERIORES DO PODER PÚBLICO, DIRIGENTES DE ORGANIZAÇÕES DE INTERESSE PÚBLICO E DE EMPRESAS, GERENTES
Subgrupo principal
GERENTES
Subgrupo
GERENTES DE ÁREAS DE APOIO
Família
Gerentes de comercialização, marketing e comunicação

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.