Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)

Código CBO: 122405
Situação no catálogo: Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 1.169 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 15.983

25% ganham até: R$ 4.536
25% ganham acima de: R$ 40.225

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UF	Mediana	Vínculos
RJ	R$ 27.875	64
SP	R$ 26.379	595
RS	R$ 9.260	67
SC	R$ 8.725	42
BA	R$ 7.986	34
GO	R$ 6.594	24
PR	R$ 6.176	58
MG	R$ 6.109	81
PE	R$ 5.122	35

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

ESTABELECER DIRETRIZES DE OPERAÇÕES DO COMÉRCIO

Analisar cenário político-econômico
Fixar políticas de comercialização
Estabelecer estratégia de participação em eventos
Analisar tendências de consumo
Analisar demanda de novos produtos
Situar concorrentes
Estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado
Estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica
Fixar metas
Estabelecer indicadores de resultado
Elaborar orçamento
Adequar estratégias conforme resultados alcançados
Analisar a dinâmica dos mercados
Estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing

COORDENAR RECURSOS HUMANOS

Delinear perfil de pessoal da equipe de vendas
Dimensionar necessidade de pessoal na equipe
Colaborar na seleção de pessoal
Contratar pessoal para a equipe
Aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe
Colaborar na definição de critérios da remuneração variável
Delinear organograma da equipe
Estruturar equipe
Avaliar desempenho da equipe
Levantar necessidades de treinamento da equipe
Promover treinamento de vendedores
Promover treinamento de clientes e operadores
Gerir conflitos
Decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe
Decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe
Identificar talentos
Estabelecer indicadores de desempenho
Implementar programas de incentivo à produtividade

ADMINISTRAR RECURSOS MATERIAIS E FINANCEIROS

Definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro
Definir recursos materiais e financeiros
Definir fornecedores
Submeter à diretoria, plano de investimento na área
Negociar aquisição de recursos materiais
Controlar orçamento
Atender auditoria
Expor relatórios de resultados

DIRIGIR OPERAÇÕES DO COMÉRCIO

Definir critéros básicos de comercialização
Definir formas de comercialização
Definir metodologia de vendas
Fixar política de estoques
Assegurar cumprimento de objetivos e metas
Executar as políticas de comercialização
Negociar condições de fornecimento com fornecedores
Determinar parcerias
Firmar contratos de aquisição
Definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos
Participar da ação de venda
Verificar níveis de preços a praticar
Propor listas de preços
Definir descontos aplicáveis às listas
Definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega)
Verificar condições especiais de venda
Firmar contratos de fornecimento
Representar a empresa em negociações comerciais
Acompanhar desempenho de vendas por região
Acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado
Acompanhar resultados das vendas

PARTICIPAR DE ATIVIDADES DE MARKETING

Formular linhas gerais de campanhas de vendas
Sugerir campanhas mercadológicas
Validar campanhas mercadológicas
Participar de eventos (feiras, seminários, congressos...)
Verificar resultados de campanhas de vendas
Decidir sobre promoção de produtos
Decidir sobre participação em eventos
Prospectar novos segmentos de mercado
Decidir sobre meios de comunicação com o mercado
Sugerir desenvolvimento de novos produtos
Divulgar novos produtos
Organizar seminários e palestras
Estabelecer parcerias promocionais
Participar de pesquisas de mercado
Sugerir melhoria em produtos atuais

IMPLANTAR FILIAIS E REPRESENTAÇÕES COMERCIAIS

Identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações
Especificar recursos humanos e materias para abertura de filiais
Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações
Autorizar criação de filiais e representações comerciais
Monitorar desempenho de filiais e representações comerciais
Extinguir filiais e representações comerciais

COMUNICAR-SE

Realizar seminários e palestras
Contatar clientes e distribuidores
Apresentar planos de comercialização
Discutir resultados obtidos
Solicitar aprovação de plano de investimentos na área
Atuar em reuniões com demais diretores
Conceder entrevistas
Negociar soluções comerciais
Apresentar idéias e inovações

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

Demonstar equilíbrio emocional
Demonstrar comprometimento com a missão da empresa
Exercer liderança
Exercer comando
Demonstrar automotivação
Demonstrar empatia
Demonstrar capacidade de comunicação verbal
Demonstrar interesse em atualização profissional
Demonstrar convivência
Demonstrar cultura geral
Procurar inovação

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo: MEMBROS SUPERIORES DO PODER PÚBLICO, DIRIGENTES DE ORGANIZAÇÕES DE INTERESSE PÚBLICO E DE EMPRESAS, GERENTES
Subgrupo principal: DIRIGENTES DE EMPRESAS E ORGANIZAÇÕES (EXCETO DE INTERESSE PÚBLICO)
Subgrupo: DIRETORES DE PRODUÇÃO E OPERAÇÕES
Família: Diretores de operações em empresa do comércio

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.