99K

Diretor comercial em operações de intermediação financeira

Código CBO
122705
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 559 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 42.641

25% ganham até
R$ 20.664
25% ganham acima de
R$ 61.633

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
SPR$ 50.564379
PRR$ 27.73224
RJR$ 22.64627
RSR$ 21.27125
PER$ 6.24522

Também conhecida como

Denominações alternativas registradas na Classificação Brasileira de Ocupações.

  • Diretor adjunto comercial em operações de intermediação financeira
  • Diretor de plataforma em operações de intermediação financeira
  • Diretor regional em operações de intermediação financeira

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

APROVAR OPERAÇÕES FINANCEIRAS

  • Avaliar propostas de crédito
  • Avaliar ramos de atividades de clientes
  • Avaliar relatórios de inspeção de clientes
  • Avaliar qualidade dos ativos de clientes
  • Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes
  • Avaliar capacidade de pagamento de clientes
  • Avaliar riscos das operações
  • Adequar operações às necessidades dos clientes
  • Decidir tipos de garantias
  • Submeter propostas de crédito a instâncias superiores

PARTICIPAR DE COMITÊS DE DECISÃO

  • Apresentar propostas ao comitê de crédito
  • Participar da análise de dossiê de clientes
  • Homologar novos produtos
  • Homologar rotinas operacionais
  • Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas
  • Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências)
  • Opinar sobre políticas de créditos e investimentos

DEFINIR POLÍTICAS E DIRETRIZES

  • Definir políticas de alçadas para agências
  • Definir características de garantias contratuais
  • Definir necessidades de novos produtos
  • Definir campanhas de incentivo à produção
  • Definir segmentos de mercado
  • Estabelecer regras de segregação de funções

ESTABELECER ESTRATÉGIAS OPERACIONAIS

  • Analisar situação política, interna e externa
  • Analisar mercado financeiro nacional e internacional
  • Analisar relatórios de tendências
  • Fixar metas
  • Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo)
  • Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos
  • Identificar mercados potenciais para instalação de agências
  • Determinar público alvo
  • Estabelecer ponto de retorno
  • Dimensionar equipes para atendimento
  • Programar preparação da equipe
  • Planejar campanhas de incentivo para as equipes
  • Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação
  • Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes
  • Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos

DESENVOLVER PRODUTOS E SERVIÇOS

  • Identificar segmentos de mercado
  • Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços

DIRIGIR EQUIPES

  • Entrevistar candidatos à gerência
  • Treinar equipes
  • Orientar equipes
  • Assessorar gerentes no relacionamento com clientes
  • Avaliar desempenho
  • Transferir pessoal
  • Conceder bonificações
  • Promover pessoal
  • Dispensar gerentes

CONTROLAR OPERAÇÕES FINANCEIRAS

  • Monitorar operacionalização de produtos e serviços
  • Monitorar desempenho de produtos e serviços
  • Controlar tramitação de dossiê de cliente
  • Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito
  • Apontar deficiências
  • Corrigir desvios
  • Acompanhar fidelização de clientes
  • Acompanhar avaliação de atendimento
  • Avaliar rentabilidade das operações de crédito
  • Avaliar rentabilidade da captação de recursos
  • Cumprir normas e legislação

ASSEGURAR CONFORMIDADE DA INSTITUIÇÃO FRENTE A NORMAS

  • Identificar conflitos de interesses
  • Identificar situações adversas à instituição
  • Identificar principais áreas de risco
  • Classificar níveis de riscos
  • Criar intrumentos de avaliação de riscos
  • Monitorar implantação de mecanismos de controle

COMUNICAR-SE

  • Divulgar metas
  • Divulgar estratégias, políticas e procedimentos
  • Divulgar decisões dos comitês
  • Divulgar aprovação de operações financeiras
  • Conduzir reuniões
  • Consultar meios de comunicação
  • Participar de seminários e eventos
  • Representar a instituição em fóruns
  • Ministrar palestras
  • Visitar clientes
  • Preparar relatórios

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Tomar decisões
  • Demonstrar criatividade
  • Exercer liderança
  • Demonstrar sensibilidade a riscos
  • Adaptar-se a situações adversas
  • Antecipar-se às tendências de mercado
  • Demonstrar comprometimento
  • Demonstrar agilidade
  • Demonstrar transparência nas ações
  • Demonstrar fluência verbal
  • Demonstrar segurança
  • Demonstrar poder de persuasão
  • Demonstrar habilidade de negociação
  • Demonstrar disciplina
  • Demonstrar habilidade interpessoal

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
MEMBROS SUPERIORES DO PODER PÚBLICO, DIRIGENTES DE ORGANIZAÇÕES DE INTERESSE PÚBLICO E DE EMPRESAS, GERENTES
Subgrupo principal
DIRIGENTES DE EMPRESAS E ORGANIZAÇÕES (EXCETO DE INTERESSE PÚBLICO)
Subgrupo
DIRETORES DE PRODUÇÃO E OPERAÇÕES
Família
Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.