99K

Diretor comercial

Código CBO
123305
Situação no catálogo
Ativa

Quanto ganha

Remuneração mensal em dezembro de 2025, no Brasil, entre os 9.109 vínculos formais com jornada de 40 a 44 horas.

Mediana

R$ 35.914

25% ganham até
R$ 10.800
25% ganham acima de
R$ 56.307

A mediana divide a ocupação ao meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Os dados vêm da RAIS — Relação Anual de Informações Sociais, Ministério do Trabalho e Emprego e cobrem apenas o emprego formal — autônomos, profissionais contratados como pessoa jurídica e trabalho informal ficam de fora. Valores nominais, sem correção monetária.

Por estado

Mesma metodologia, aplicada a cada unidade da federação com vínculos suficientes para publicar. Estados sem número aqui não atingiram o limiar.

UFMedianaVínculos
SPR$ 45.0005.437
RJR$ 39.448608
RSR$ 23.345317
DFR$ 22.807122
MGR$ 18.680549
PRR$ 17.490369
SCR$ 15.238338
MTR$ 10.88091
CER$ 9.593156
GOR$ 9.210178
PER$ 8.734171
AMR$ 8.65449
ALR$ 8.19336
BAR$ 8.188173
ESR$ 8.18674
PAR$ 7.94866
MSR$ 6.75661
RNR$ 6.01939
MAR$ 6.00043
TOR$ 5.74038
PBR$ 5.45656
ROR$ 5.03121
PIR$ 3.64034
SER$ 3.13660

Também conhecida como

Denominações alternativas registradas na Classificação Brasileira de Ocupações.

  • Diretor de vendas
  • Diretor geral de vendas
  • Superintendente comercial
  • Vice-presidente comercial
  • Vice-presidente de vendas

O que faz

Atividades do perfil ocupacional publicado pela Classificação Brasileira de Ocupações, agrupadas como na fonte.

ATUAR NA DEFINIÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

  • Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo)
  • Definir plano de investimento com grupo gestor
  • Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho
  • Dimensionar recursos
  • Definir metas e padrões de qualidade
  • Avaliar exeqüibilidade de projetos
  • Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor
  • Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos
  • Manipular tendência de mercado
  • Aproveitar oportunidades
  • Prospectar formadores de opinião
  • Atuar na definição de linhas de produto
  • Avaliar resultados (negócios e processos)

DEFINIR PLANO DE MARKETING E VENDAS

  • Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento)
  • Instituir metodologia de trabalho
  • Elaborar plano de contigência
  • Analisar plano de marketing e vendas
  • Analisar viabilidade econômica
  • Fixar metas de vendas (objetivos e prazos)
  • Revisar plano de marketing e vendas

EXECUTAR PLANO DE MARKETING E VENDAS

  • Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros
  • Implantar novas metodologias de trabalho
  • Realizar ações preventivas e corretivas
  • Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos)
  • Orientar planejamento da produção
  • Aprovar contratação de terceiros

GERIR QUALIDADE DA VENDA

  • Fazer cumprir política comercial da empresa
  • Validar métodos
  • Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho
  • Verificar cumprimento dos prazos de cobrança
  • Gerir pós-venda
  • Promover rastreabilidade do produto
  • Minimizar rupturas de vendas
  • Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço
  • Gerenciar custos e prazos logísticos
  • Monitorar rentabilidade de produtos e clientes

PARTICIPAR NA DEFINIÇÃO DE POLÍTICAS DE RECURSOS HUANOS

  • Aprovar normas e instruções
  • Definir perfil de qualificação do pessoal
  • Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal
  • Promover treinamento e desenvolvimento da equipe
  • Avaliar desempenho da equipe
  • Contribuir na elaboração de descrição de cargos
  • Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões
  • Avaliar nível de satisfação da equipe

COMUNICAR-SE

  • Dialogar com públicos de interesse da empresa
  • Estimular processo de comunicação
  • Transformar dados em informação
  • Disseminar informações ao público de interesse da empresa
  • Redigir relatórios
  • Expor idéias em público
  • Fazer exposições na mídia
  • Utilizar tecnologia da informação

DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

  • Demonstrar respeito a chefes e subordinados
  • Trabalhar com ética
  • Mostrar criatividade
  • Trabalhar em equipe
  • Mostrar versatilidade
  • Demonstrar capacidade de liderança
  • Delegar responsabilidades
  • Focalizar na busca de resultados
  • Administrar conflitos
  • Tomar decisões
  • Mostrar otimismo
  • Mostrar coerência
  • Trabalhar com responsabilidade social
  • Demonstrar visão de futuro
  • Motivar equipe
  • Promover campanhas internas de conscientização
  • Promover inovação
  • Implementar planos de marketing e vendas
  • Zelar pela apresentação pessoal

Classificação

Posição desta ocupação na estrutura da Classificação Brasileira de Ocupações.

Grande grupo
MEMBROS SUPERIORES DO PODER PÚBLICO, DIRIGENTES DE ORGANIZAÇÕES DE INTERESSE PÚBLICO E DE EMPRESAS, GERENTES
Subgrupo principal
DIRIGENTES DE EMPRESAS E ORGANIZAÇÕES (EXCETO DE INTERESSE PÚBLICO)
Subgrupo
DIRETORES DE ÁREAS DE APOIO
Família
Diretores de comercialização e marketing

Transparência

Fonte: Classificação Brasileira de Ocupações — Ministério do Trabalho e Emprego.

Última atualização dos dados: 02/08/2026.